العامل العقلي للنجاح في الأعمال:

1. التدريب الذهني للأعمال
2. تحقيق التحكم في تطلعاتك وطموحاتك
3. إنشاء إطارات مرجعية
4. فض وإدارة النزاعات
5. التدريب لمعرفة الأنماط
6. التدريب للتحفيز

الفرق بين الأساليب والمبادئ “استخدام النماذج العقلية و ليس الأساليب”

(نماذج عقلية مناسبة # نماذج عقلية خاطئة)

1. كيفية العمليات الحقيقية للأعمال و التجارة…
2. كيف ابدأ مشروع تجاري
3. كيف أحسن مشروع تجاري متواجد
4. كيفية استخدام كونك مدرب و مستشار للأعمال محترف لتحقيق أهدافك الشخصية

كيف التدريب و التوجيه لإنشاء منتج لخلق إدراك القيمة

1. العناصر الخمس الأساسية لأي مشروع تجاري
2. مهارات المستشار التجاري المتقدم لإنشاء لإضافة القيمة
3. الإحتياجات الأساسية للعميل
4. 12 نموذجا لإنشاء القيمة

كيف تصبح مستشار متقدم للتسويق

(ماذا يريد فعلا العميل)

1. جذب الإنتباه…
2. الحصول على الإقبال…
3. أن يكون مرئي لدى عميله…
4. الحصول على النتيجة النهائية…خلق و إنشاء سمعة جيدة…

كيف تصبح مستشار متقدم للتسويق

(ماذا يريد فعلا العميل)

1. جذب الإنتباه…
2. الحصول على الإقبال…
3. أن يكون مرئي لدى عميله…
4. الحصول على النتيجة النهائية…خلق و إنشاء سمعة جيدة…

العمل الشخصي و الجماعي

1. التدريب لكيفية العمل
2. النماذج الأربعة لمواجهة العمل
3. تنفيذ مشاريع عمل تطبيقا للتدريب التجاري
4. التدريب “لمن؟” و ” الكيف؟”
5. كيفية الاستفادة من “دورات الطاقة”
6. كيفية تطوير عقلية النمو

كيفية تطوير الأنظمة

قانون غال “Gall” للأنظمة

المستشار المتقدم للبيئة

المستشار المتقدم للتغيير

تحليل الأنظمة

تحسين الأنظمة

الابتكار في نماذج الأعمال

1. تحليل وإنشاء نماذج الأعمال:
سنستخدم نموذج العمل التجاري “كافا” ونحلل قصص نجاح حقيقية مباشرة، بهدف أن نكون قادرين على وصف وتحليل وتطوير أي نموذج أعمال. ستتغير قدرتك على فهم الأعمال وبناء نماذج أعمال مبتكرة إلى الأبد.

2. محركات النمو:
المنصات في صدد القيام بثورة في جميع القطاعات، والطريقة التي ينبغي بها إدارة الشركة (الميزة التنافسية ، والنمو ، وتقديم القيمة). ستأخذ أفضل دورة تدريبية على الأنظمة الأساسية ، بهدف أن تفهم تمامًا الاختلافات مع النماذج المستقيمة، و الأسرار التي تجعلها أكثر قيمة والآثار الرئيسية في الإدارة.

3. قوة وقدرة المنصات:
لفهم النمو في البيئات الرقمية والقدرة على إدارته ، من الضروري أن يكون لديك فهم جيد للرافعات، المحركات والمقاييس. كيف تنمو الشركات؟ ما هي المقاييس الرئيسية؟

4. التقسيم والاستهداف:
الجميع يقول إنهم يفهمون عملائهم!، لكن الحقيقة هي أن 99٪ لا يفهمون ذلك. وهذا ما سيجعلك في مستوى أعلى.

5. عرض القيمة:
إذا كان لديك عرض ذو قيمة رابحة، كأنك تسوق سيارة فيراري ذات قوة 700 حصان، و البقية يبقون في الخلف.

6. إستراتيجية المحيط الأزرق:
تتحدى إستراتيجية المحيط الأزرق جميع المبادئ التقليدية للاستراتيجية التنافسية وتساعدنا بطريقة عملية على إنشاء مساحات سوق لا نضطر فيها إلى إرهاق أنفسنا في المنافسة، أي المحيط الأزرق. كما سنرى مباشرة، إذا كنت قادرًا على إنشاء محيط أزرق ستتغير حياتك إلى الأبد.

تعلم كيفية إنشاء “شركات ناشئة”

1. تعلم كيفية إنشاء “شركات ناشئة” لخلق و تصديق النماذج التجارية:
   طريقة “الشركات الناشئة” هي ثورة حقيقية في عالم التسويق واستراتيجية الأعمال والعديد من المفاهيم الأساسية مثل الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أصبحت أساسية يجب على كل خبير فهمها ومعرفة كيفية تطبيقها.

الأساسيات و الإستراتيجية

1. تحليل القطاعات:
الشركات لا تعيش في عزلة، بل تعتمد على عوامل خارجية تتعلق بالسوق والمنافسة والبيئة. لهذا السبب، من المهم أن يكون لديك فهم جيد “لأساسيات” كيفية عمل السوق، والمنافسة، ودورة الحياة، وما إلى ذلك.
2. استراتيجيات تنافسية:
إن فهم مفهوم المزايا التنافسية ومعرفة البدائل الاستراتيجية الرئيسية التي يتعين على كل شركة أن تنافسها (الريادة في التكلفة والتمايز والمكانة)، سيساعدنا على فهم الديناميكيات التنافسية في أي قطاع. بالإضافة إلى ذلك، ستزودنا بقاعدة المعرفة اللازمة لاتخاذ القرارات.
3. استراتيجيات النمو:
سوف نتعلم سلسلة من المفاهيم والنماذج التي ستساعدك على فهم بدائل النمو لأي شركة، بالإضافة إلى مزايا وعيوب كل منها.

التسويق

1. التسويق الأساسي
ما السوق الذي سنستهدفه؟ هل هو سوق كبير؟ من هم المنافسون؟ ما هي العوامل التنافسية الرئيسية؟ هل هناك حواجز للدخول؟ “نقاط الضعف ونقاط القوة، والفرص المتاحة…

2. العميل في المركز:
معرفة عملائنا جيداً، كيف هم، ما الذي يبحثون عنه، ما الذي يؤلمهم، كيف يشترون، سواء كانوا راضين أم لا، من أجل إقامة علاقات مربحة معهم.

3. استراتيجية التسويق الرقمي:
تعلم كيفية تصميم الاستراتيجيات وتنفيذها خلال مسار التحويل بأكمله: جذب المستهدفين والعملاء المحتملين، عملية التحويل،كسب الثقة والرعاية، والإغلاق، وما إلى ذلك.

4. طاقة الطاقة:
تعد القدرة على إنشاء إعلانات أو مواقع إلكترونية، أو رسائل بريد إلكتروني أو عروض مبيعات أقوى بكثير من 99٪ من الأشخاص من أكثر المهارات قيمة التي يمكنك اكتسابها.

ريادة الأعمال

1. عدة تأملات التي تغير كل شيء:
لقد جمعنا عدة أفكار و نصائح التي ستساعدك على إدارة مواضيع مختلفة مثل اختيار الفكرة، التحضير للنجاح، قيامك بالخطوات الأولى، تشكيل فريق ، والخ…

2. كيف يعمل التمويل في الشركات الناشئة:
عادة ما تكون الشركات الناشئة نماذج أعمال كثيفة رأس المال لتمويل نموها. لذلك، من المهم أن نفهم كيف يعمل: من هم المستثمرون الرئيسيون، وكيف تعمل الجوالات.
3. كيف تبيع مشروعك للمستثمرين:
الغالبية العظمى من رجال الأعمال لا يعرفون كيفية “بيع” مشاريعهم. عاقبة؟ إنهم مملون ، لا يلفتون انتباههم ، ليسوا مقتنعين، إلخ.

4. من يكون رائد الأعمال
سوف نتعمق في الأشكال المختلفة لمنظومة ريادة الأعمال. من هم؟ ما الذي يقدمونه؟ متى تلجأ إليهم؟

القيادة

1. القيادة والثقافة والمنظمة:
في هذا المحور سوف تكتسب المعرفة والمنهجيات الأكثر ثورية، والتي تسمح لك بإنشاء مؤسسات ممتازة. لنطرح السؤال التالي: ما الذي يميز الشركات الممتازة عن البقية؟
2. إدارة الموارد البشرية:
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الغالبية العظمى من المهنيين، بغض النظر عن مهنتهم، يواجهون إدارة الأفراد في مرحلة ما. وعندما يكون لديك المعرفة يكون الأمر أسهل بكثير.
3. إدارة المشاريع في المنظمات الرشيقة:
نواجه كل يوم بيئات ذات قدر أكبر من عدم اليقين تكون فيها ممارسات الإدارة التقليدية ضارة، لذلك يجب أن تعرف المنهجيات الرشيقة مثل Scrum التي أحدثت ثورة في إدارة المشاريع في جميع أنحاء العالم.

المحاسبة المالية

1. المحاسبة الإدارية:
المحاسبة هي لغة الأعمال، فضلاً عن كونها مجالًا أساسيًا للمعرفة لأي متخصص يتعلق بإدارة الأعمال والإدارة. حتى تفهم المحاسبة والتمويل، لا يمكنك فهم الشركة أو إدارتها.

2. تحليل القوائم المالية:
تعلم كيفية إجراء التحليلات الأساسية من البيانات المالية، بهدف أن تكون قادرًا على فهم تشغيل الشركة من منظور اقتصادي ومالي (الربحية ، والمخاطر ، والتناوب ، الخ…) والتي تساعد المدراء والبنوك والمحللين و المستثمرين لاتخاذ القرارات.

3. التقييم للاستثمارات والشركات:
تعلم كل من المفاهيم الأساسية مثل التحديث والخصم، وكذلك طرق التقييم، الخ…
التي ستسمح لك بتقييم كل من الاستثمارات والشركات.